年輕人的孤獨,讓這個社交軟件年入22億

2025-12-06 | 來源: 財天COVER | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

在陌生人社交平台Soul身上，正呈現出一種強烈的割裂感。

一方面，越來越多老粉在宣告離開。“以前逛Soul，能感受靈魂的豐富性，現在，能見識物種的多樣性。”不少人卸載App時，往往留下這樣一句感慨。

另一方面，公司的營收、淨利潤卻在屢創新高。不久前，Soulgate Inc.（Soul的母公司）帶著一份“歷史最好”成績單，站到了港交所門前。創立10多年來，這是其第四次沖擊上市，前三次均以折戟告終。

Soul，中文譯作“靈魂”，顧名思義，初衷是想讓年輕人“靈魂交友”，為大家提供一個隱秘而純粹的樹洞。但靈魂本就復雜。“Soul想顛覆陌生人社交的諸多弊端，但又無法擺脫桎梏。”有人如是感慨。

01、不到3年賺了近10億

年輕人願意為情緒價值付費，不管是小成本的即時愉悅消費，還是深度情感共鳴的大額支出，只要能讓自己高興都舍得花。Soul賺的正是年輕人情緒價值的錢。

Soul在招股書裡寫道，截至2025年8月底，平台累計注冊用戶達3.89億，日均活躍用戶1100萬，其中78.7%為Z世代（1990年至2009年之間出生的群體）。

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通過拆解年輕人的情緒，將其細化成獨處困境、現實壓力、溝通隔閡等，再匹配相應服務，Soul賺到了比以往更多的錢。這也是其時隔2年8個月再次站到港交所門前，講述的新故事。

招股書顯示，2022年至2024年，Soul分別錄得營收16.67億元、18.46億元和22.11億元，2025年前8個月，營收為16.83億元，同比增長17.82%。雖然同比增長在兩位數以上，但相比起前些年動輒三位數的營收增速有所放緩。

與營收的穩定增長不同，Soul的賺錢能力在變強。2023年以前，Soul虧損是常態，2019年到2022年的經調整虧損總額高達17.59億元。不過，從2023年開始，畫風一轉，開啟了盈利敘事，2023年、2024年，以及2025年前8個月，其經調整淨溢利分別為3.61億元、3.37億元和2.86億元，不到3年賺了近10億元。

究其原因，一方面，Soul在砸錢換量上更克制了；另一方面，公司轉換思路，開始深挖起了“氪金玩家”，也就是付費用戶的價值。

2022年至2024年，Soul用於銷售及營銷方面的開支分別為8.44億元、7.52億元、8.89億元，占同期營收的比例一再下降，從50.6%降低至40.7%，再到40.2%。反觀2020年、2021年，其營銷費用占比一度高達124%和118%，嚴重侵蝕了利潤。

當然，硬幣都有兩面。Soul在營銷上克制，也使得月活用戶增長放緩。2022年至2024年，其月均活躍用戶分別為2940萬、2620萬、2620萬。與之對比，瘋狂砸錢的那些年尤其是2021年，其月活用戶一度達到過3160萬。